{"id":4977,"date":"2022-09-22T17:09:00","date_gmt":"2022-09-22T15:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kpcommunication.it\/2023\/?p=4977"},"modified":"2022-10-17T15:06:19","modified_gmt":"2022-10-17T13:06:19","slug":"in-principio-parole-e-magia-erano-la-stessa-cosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kpcommunication.it\/2023\/in-principio-parole-e-magia-erano-la-stessa-cosa\/","title":{"rendered":"In principio PAROLE e MAGIA erano la stessa cosa"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\u201cMa che colpa abbiamo, io e voi, se le parole, per s\u00e8, sono vuote?\u2026 E voi le riempite del senso vostro, nel dirmele, e io nell\u2019accoglierle, inevitabilmente, le riempio del senso mio. Abbiamo creduto d\u2019intenderci, non ci siamo intesi affatto.\u201d \t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t(Luigi Pirandello)<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Utilizzare le parole giuste al momento giusto pu\u00f2 cambiare una situazione, un momento, un rapporto sia professionale che privato. E dall\u2019altra parte, le parole possono anche confondere e se pronunciate nel momento sbagliato creare danni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Il linguaggio \u00e8 uno degli elementi pi\u00f9 importanti con cui costruiamo la nostra mappa del mondo, cio\u00e8 il modo in cui decodifichiamo ci\u00f2 che ci circonda, gli eventi che accadono. Sigmund Freud era convinto che le parole fossero alla base della consapevolezza umana e che avessero un potere speciale\u2026\u201d In principio parole e magia erano una sola cosa, e perfino oggi le parole conservano molto del loro potere magico\u2026.\u201d<\/p>

Le parole scelte ed usate correttamente possono aprire una prospettiva diversa annullando l\u2019effetto delle convinzioni limitanti cio\u00e8 pensieri,<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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profondamente radicati nella nostra mente, che si ripetono continuamente a livello inconscio e che nascono dentro di noi principalmente in due modi:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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SHOCK EMOTIVO<\/h4>

cio\u00e8 situazioni o eventi che ci hanno coinvolto in modo particolare<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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RIPETIZIONE<\/h4>

cio\u00e8 \u201cripeterci\u201d frasi fatte che il nostro conscio elabora definendone un\u2019immagine che, man mano, sedimenta nel nostro subconscio. Attenzione, per\u00f2!!!! La ripetizione deriva anche dalle azioni o dai fatti: se continuiamo a ripetere \u201cNon sono in grado di fare questa cosa\u201d piuttosto che \u201cLa pianificazione non mi piace\u201d arriveremo ad un solo obiettivo: sviluppare una catena che ci impedir\u00e0 di raggiungere gli obiettivi.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Non solo le parole rappresentano la nostra esperienza, il pi\u00f9 delle volte la incorniciano portando in primo piano alcuni aspetti e tralasciandone altri. Analizziamo, per esempio, i connettivi \u201cma\u201d, \u201ce\u201d, \u201canche se\u201d. In relazione ai connettivi che utilizziamo, focalizziamo la nostra attenzione su aspetti diversi di quelle stesse esperienze. Facciamo un esempio: \u201cOggi \u00e8 una giornata tranquilla ma domani sar\u00e0 pi\u00f9 impegnativa\u201d \u2013 in questo caso ci focalizziamo di pi\u00f9 sul fatto che \u201cdomani sar\u00e0 pi\u00f9 impegnativa, facendoci trascurare che oggi \u00e8 una giornata pi\u00f9 tranquilla. Se invece, utilizzo la congiunzione e \u201cOggi \u00e8 una giornata tranquilla e domani sar\u00e0 pi\u00f9 impegnativa\u201d \u2013 alle due considerazioni, viene attribuita la stessa importanza. Infine, potremmo dire \u201cOggi \u00e8 una giornata tranquilla anche se domani sar\u00e0 pi\u00f9 impegnativa\u201d focalizziamo maggiormente l\u2019attenzione sulla prima affermazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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IL LINGUAGGIO POSITIVO E PROATTIVO<\/strong><\/p>

Partiamo da una affermazione importante: il cervello ignora le negazioni. Per essere pi\u00f9 precisi, le capisce a livello logico ma le \u201ccancella\u201d a livello inconscio. Approfondiamo questo bellissimo concetto con un esempio pratico:<\/p>

Obiettivo<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0vuoi che il Cliente ti ascolti per qualche minuto ancora<\/em><\/p>

Frase \u00a0<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u201cNon si preoccupi, non voglio rubarle altro tempo\u201d<\/em><\/p>

Stai trasferendo al Cliente di preoccuparsi e di focalizzarsi sul fatto che ruberai altro tempo. Il linguaggio positivo e proattivo, invece, si focalizza sul risultato che si vuole ottenere comunicando con gli altri e con s\u00e9 stessi. Per fare questo, per\u00f2, bisogna definire con precisione assoluta ci\u00f2 che si vuole dire, in modo che il cervello elabori immagini ben definite. Ogni parola pronunciata \u00e8 collegata ad un\u2019immagine ed il cervello \u00e8 un meccanismo che si muove solo verso direzioni precise.<\/p>

Per ottenere un risultato davvero soddisfacente, il linguaggio positivo deve essere affiancato dal linguaggio proattivo che indica, chiaramente, a chi ascolta ci\u00f2 che deve fare.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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LINGUAGGIO NEGATIVO\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>

Non voglio arrivare alla fine dell\u2019anno con un fatturato misero<\/em><\/p>

LINGUAGGIO POSITIVO<\/strong><\/p>

Voglio arrivare alla fine dell\u2019anno con un risultato positivo<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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LINGUAGGIO PROATTIVO<\/strong><\/p>

Voglio arrivare alla fine dell\u2019anno con un risultato positivo, aver incrementato il 10% in servizi, il 15% in prodotti e pronto ad affrontare le nuove metodologie di lavoro.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Se ti rendi conto di avere un vocabolario troppo negativo, quello che serve immediatamente \u00e8 una ristrutturazione verbale, cio\u00e8 un cambiamento per rieducare il cervello a pensare e parlare in modo diverso, facendolo diventare un nuovo automatismo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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